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义乌流行饰品市场现状浅析
2009-04-16
www.jewellery.org.cn


走进义乌国际商贸城的饰品区,你根本无法将眼前一片忙碌热闹的交易场面与当前疲软的全球经济形势联系在一起。几乎每一个店铺里都有三五客户,老板们更是忙着算账出货。那么义乌的饰品业是否真如眼前的景象所显现的那样,丝毫没有受到经济危机的影响呢?带着这个疑问,笔者走访了国际商贸城的十多家商铺老板,并参加了浙江省饰品行业协会会长会议,与多位老板探讨了流行饰品行业现在面临的困难和企业对协会的要求。

走访的饰品行业老板涉及多个层面,有饰品及工艺品生产企业的,有饰品配件企业的,有以外销为主的,也有以内销为主的,几乎涉及了饰品业的所有门类。

一、义乌饰品业现状

据调查分析,由于美元贬值次贷危机等原因,企业的订单主要是从08年下半年开始出现明显下滑,严重时下滑近一半,08年饰品订单总体减少30%左右,其中美国市场减少50%左右,欧洲市场减少30%左右,而09年初形势好于预期,比08年底有所好转。因此,交谈中很多老板都对未来的经济前景感到有些迷茫,不知道是今年形势已经好转了,还是仅仅是年后的短暂回暖。

参与调研的部分企业情况见下表:


企业名称

主要业务

内外销比例

目前情况

美联工贸有限公司

各类饰品

外销为主,内销兼顾

基本没有减少

新光集团

各类饰品

各占50%

08年全年销售额与07基本持平,但08年下半年每月销售额平均比07年同期减少20%左右。

闽隆珠宝有限公司

锆石等饰品配件

各占50%

外单方面,08全年比07全年下降40%,但081-7月份与07年同期略有增长,但8-12月同比下滑,091-2月份比08年同期下降了约30%

金德福珠宝首饰公司

各类戒指

基本外销

08年较07年成本上升20%左右

星期八珠宝饰品(香港)有限公司

银饰品

基本内销

主做内销市场,经营个性化的银饰,基本没有什么影响。

金莲珠宝包装有限公司

各类珠宝饰品包装盒

大约外销60%内销40%

以前以外销为主,但是从去年开始感觉到压力,外销订单大约下降30%左右,开始主要重视内销市场,预计今年内外销比例将各占一般。

康圣工艺饰品有限公司

工艺品、饰品

80%外销

主要销往土耳其、中东、澳大利亚等国家,利润由07年的25%下降到现在的15%,通过价格优势赢得订单。

伊水玲珑饰品有限公司

耳饰

基本内销

耳环产品销往全国各地,从账面上看销售额虽然基本没有变化,但主要是薄利多销

联友工艺饰品有限公司

布艺饰品

基本内销

07年下半年转做内销,目前90%左右的产品内销,08年与07年相比主要是单多量少。


无论是外销企业还是内销企业都无一例外的受到了当前经济危机的冲击,但是各位老板同时也提到与08年下半年相比,感觉09年初的市场形势又有所好转,无论是从商贸城的人流量还是从接单量上与08年下半年比都有所上升。内外销方面,外销企业的压力程度要远高于内销企业。对于外销企业而言,主要表现在常客流失。很多外销企业老板表示,与去年同期相比,今年很多国外的老客户推迟了产品采购时间。往年这个时候,通常很多欧美的大客户都已经下了订单催货了,但是今年很多大客户依然没有动静,打过去电话询问,客户都表示因为还有上年的存货,所以暂不下单,总的来说外销订单方面,08年下半年每月平均比07年同期下降40%左右。通过交流,也了解到早在去年一些比较有远见的外销企业,已将销售重点从欧美发达国家转向中东、南美、南亚、非洲等国家,比如新光集团目前在国外建有7家分公司,迪拜、墨西哥、中东、南非等地都有分公司,当欧美市场受到经济危机和环保壁垒的影响时,这些二线国家成为了新的销售增长点。像专业生产戒指,被义乌业界称为“戒指之王”的金德福公司、义乌当地的龙头企业美联公司、琳琅饰品等,外销策略也都与新光集团相似,越来越重视中东、南美、非洲等市场。相比外销企业,内销企业的压力相对较小一些,以内销为主的企业,大家普遍感觉,今年的订单数量较去年同期并无减少,人流量也与去年同期相当,就是每单的额度都减小了,比如从前采购1万元的客户,现在只要5000元,较去年同期,平均每位客户的下单量都有约20%的下降。例如,专业做饰品配件(锆石)的闽隆珠宝有限公司08年内外销比例大约为11081月的销售额约为500万元,09年同期销售额大约为200-300万元,其中内销约200万元。外销订单下降幅度严重,内销也下降了20%左右。

目前,义乌市场充足的劳动力也从另一个侧面反映了当前的经济形势。正如一位老板所言,现在技术工人比2007年的时候好招多了,前几天公司接到一份大单,刚往门口贴了招工启事,来面试的人就络绎不绝,而且都是技术较好有经验的,一来就可以直接上手,而工资也从1000多元/月,降到了大约800-900/月。

另外,一些义乌企业家也反映,现在义乌的企业有生意做日子还能过得去的另一个主要原因是降低价格。从前很多从广州、青岛上货的客户,因为义乌的东西价格便宜,现在改在义乌上货。而义乌企业为了生存,也是努力的降低成本,通过直接降价或是变相降价(采用低成本的原料)的方式来吸引客户,有些企业老板感叹,虽然表面上看生意红火,但是利润降低了10-15%,现在的利润率也就在10%左右,已经很薄了。一些做配件的企业老板也无奈的表示,在义乌相同品质的锆石价格只能卖到广东长安市场的70%,因为这边的竞争太激烈了。

二、企业应对危机的策略

1. 加强企业自主创新,促进产品升级

义乌市场产品一直以来沿袭着低成本、低价位、多跑量、低附加值的经营模式,但是在经济危机面前,成本已被压缩的没有降低的空间,因此很多有远见的企业开始反省自身,在危机面前压缩一切可以压缩的成本,但是研发、设计部门却一刀不减甚至扩充。比如,新光集团用质量来拉动销量,在技术革新方面花费重金,与各科研院所合作,研制出锌合金环保材料。目前,企业的新型环保产品产量占总产量的80%,产品的各项环保指标均可达到日本、欧美等国家的要求。

2. 注重企业内部管理

在走访中,康圣工艺饰品有限公司给我留下了深刻的印象。这家公司成立不到4年,从最初的7个人发展到目前的150多人,前两年年销售额每年翻一番。即使在当前的形势下,订单也已经排到了4月份。这个企业的16字箴言让人记忆深刻:精兵简政、节能减耗、开源节流。应对目前形势,企业仅留下主干员工150人,同时注重原料回收,最大限度的节水、节电,为企业减少开支。

三、企业面临的主要困难(即协会今后工作的重点)

这次去义乌正好赶上了浙江饰品行业协会会长会议,在会议上与近二十位饰品企业负责人进行了交流和座谈。了解了大家现在面临的主要问题,同时,也向大家介绍了协会的主要工作,包括协会每年主办的三个展会、品牌建设(中国名牌、驰名品牌、放心示范店、信用评价体系)、基地活动等,表示流行饰品分会今后会进一步加强与流行饰品企业的活动,尤其是在品牌建设、各地活动中积极邀请流行饰品企业参与,拉近彼此距离,增进了解。

目前,流行饰品企业面临的主要问题:

1. 税收压力

提到当前面临的主要困难,几乎所有的企业都提到了税费问题。目前,企业的税赋每年都以20%的幅度增长。土地使用税的征收,出口退税的减少,一征一减给企业带来了巨大的压力。20076月,饰品产品的出口退税率由原来的13%将为5%,实际相当于出口企业的利润下降了8个百分点。因此,很多企业尤其是大企业希望协会能向政府反映企业目前的实际困难,争取更好的出口退税政策。

对于一些小企业基本都是通过外贸公司进行出口的,出口退税虽不能直接带给他们利益,但是提高出口退税率,可以降低他们付给外贸公司的费用,也是对他们有利的。

2. 企业贷款难,财务成本激增。

在当前形势下,企业面临的困难主要是来自于资金方面。其中,中小企业贷款难是令很多饰品企业老板头疼的问题。在08年下半年原材料上涨时,一些老板判断失误,囤积了部分高价原材料,之后经济危机到来,大量原材料价格下跌,使很多企业蒙受了巨大损失,资金出现问题。而中小企业贷款难的问题,多年来一直未能解决。很多中小企业主不无感慨的说:银行只能锦上添花,却不能雪中送炭!

3、员工成本压力

新《劳动合同法》实施后,职工维权部门加大对工人的维权力度。现在的实际情况是,企业对员工的薪酬支付、各类保险的缴纳都越来越规范,但是企业对员工却基本没有约束力。虽然,在当前的经济形势下,企业用工数量有所减少,招工比从前容易许多,但是为了履行新劳动法,稳定员工队伍,尤其是一些规模较大的企业,在员工物质、精神生活方面的投入并未减少。这无形中就增加了企业的成本,给企业带来了压力。

四、通过此次调研的几点想法

通过这次调研,与很多流行饰品企业有了一些接触,感觉到今后与流行饰品企业要加强联系,多沟通、交流。调查中,超过半数的企业希望能够通过协会得到当地政府在相关政策方面的支持,其次大多企业希望通过协会扩大国内外业务订单,另外大家还希望协会组织专家对企业进行管理培训、出台人才测评标准规范行业专业人才、得到最新流行趋势及相关资讯。企业对于新材料、新产品及流行趋势发布会和高峰论坛两项活动最为关注。



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