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人工宝石相关知识


实施名牌之路 —— 吕敏榕
2011-09-05
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金得利珠宝公司经过十多年的努力发展,从最初仅有几十名员工的小手工业家庭作坊,发展成为一家集科、工、贸为一体的现代民营集团企业。它主要生产经营首饰模具、合成宝石、工艺摆件、流行饰品等各类大众饰品。金得利产品获得“中国名牌产品”称号,金得利的商标成为“中国驰名商标”。

作为国内首饰业领跑者,金得利人早在创业初期,就确立了品牌发展的长远目标:“立足福州,面向全国,走向世界。”十多年来,走出了一条独特的实施品牌之路。那就是始终把准大众市场的脉搏,依照民用消费市场中“国外带动国内、城市带动城乡、品牌引导消费者”的规律,分析市场,矢志不渝地以创新和品牌抢占先机,以实现大品牌、大“超市”之梦。

一、强烈的品牌意识

(一)、创牌意识强烈

金得利人深深地懂得市场经济条件下的市场竞争,归根到底是品种、质量的竞争,而品种、质量往往通过品牌竞争来实现。一个现代企业如果没有引领行业潮流的精品或名牌,往往难于开拓市场,难于发展壮大,甚至会失去抵御风险的能力。而创造品牌的核心问题,便是品质和服务。因此,在艰苦创业初期,就确立了有远见的创牌意识。

1989年初,经过一年零九个月的试验,林永霖先生发明了首饰石膏模具。随后来到了福建福州创业。1992年4月,产品在福州投产,那时资金相当困难。当时,投入300万元人民币资金与北京清华大学、上海机械工程成套设备总公司,联合开发首饰模具专用设备,与德国、美国等世界尖端的原材料供应厂家联合研制、开拓适应中国市场需求的首饰模具原材料;并从世界各地陆续购进大批先进的仪器、仪表设备等等。经过多方面的努力,终于渡过了难关,成功地批量投产,生产出高水平首饰石膏模具产品,充分保证了金得利产品的高质量和强大的市场竞争力,为赢得用户和市场,塑造品牌形象迈出了至关重要的第一步。

金得利人研制出的国内第一具单件首饰石膏模具, 1992年在埃及举办的“中国火炬计划成果和高新技术产品博览会”上,荣膺“金字塔”奖,当年,金得利首饰模具有限公司也在福州注册成立;1994年又创办了配套型企业——福州金得利珠宝首饰有限公司;接着,1995年创办福州金得利工艺品公司;1998年,由海内外十家紧密型公司组建成福建省金得利集团有限公司。由此金得利开始从传统手工加工制作方式向现代精密“铸造”加工方式转变,从传统管理方式向科学、现代管理方式转变。

(二)、用牌意识到位

金得利是福建省最早在国内外进行名牌商标防御性注册的企业之一。1992年,早在金得利公司正式开业之前,其产品就注册了“金得利”商标。接着,又先后在四十多类不同产品及服务商标中,进行了防御性注册。斥资几十万元,分别在美国、日本、西班牙、韩国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、东南亚等几十个国家和地区,也注册了金得利商标,跨入了国际市场的门槛,其目的在于防止、消除被别人冒牌和抢注,以保护金得利品牌的知识产权。

金得利的“著名商标”、“中国驰名商标”的品牌是无价之宝。2002年10月,金得利人,不失时机地在政府部门牵线搭桥下,在银企供需洽谈会上,以“中国驰名商标”、“省农行AAA级信用单位”、“省纳税大户”荣誉称号等无形资产为担保和金得利诚信作抵押,同中信实业银行福州分行签订信贷协议书,同意一次贷款5000万元人民币,这是福建省首家以无形资产和诚信作抵押获得贷款的企业。至目前为止,是福建省第一家,也是唯一一家企业,在商界引起轰动效应。

二、科技创品牌

金得利在“品牌”和产品质量上的领先地位,是长期坚持“以市场为导向”,“以国际先进水平为目标”,“以创新求发展”的指导思想,不断开发新产品,采用新设备、新技术、新工艺、新材料的成果。为此,在“以人为本”、“科技创品牌”上,做了不少务实有效的工作。

(一)、重视人才资源开发

金得利十分重视人力资源,用人机制灵活,先后培养和引进了本行业高级技术人才100多名,如聘请中国工艺美术大师、特级名艺人多人担任顾问等。金得利十分重视产品更新、技术更新,成立科技研发中心,专业设计人员就达200多名,年设计能力达一万多款式。金得利重视工程技术人材,落实知识分子政策,发挥他们的潜能。现在金得利已经拥有一支专业的产品开发、技术开发的团队,一支具有丰富经验的实用人才队伍。金得利每年均安排专业设计人员,组团赴美国、意大利、泰国、香港等地大型展销会,学习、考察国际市场,积累经验,使开发设计的产品紧贴国际潮流,达到国际水准。到目前为止,已开发了几十万种款式,平均每月有多达1000多种新款式问世。从而,引领了各地消费时尚潮流,使多项技术走在同行的前列。

(二)、重视科技资金投入

金得利设立技改专项基金,成立技改专业组。仅为提高生产工艺水平,投入资金就达一千多万元。如前所述,即使公司在建立初期,在产、销两旺的情况下,也没有追求短期利润,仍先后投入数百万资金以加大技改力度。金得利科技研发的投入占销售收入7%以上,高于全国同行水平。

(三)、重视自主创新效果

金得利人试制生产出中国第一具单件石膏模具,填补了中国科技领域的一项空白。作为首饰饰品配套的半成品——合成和人造宝石,金得利也是独树一帜,在款式、切工、材料方面不断创新,引领业界的流行风。近年来,金得利人在成功研制出金属离心工艺技术的同时,陆续配套了500多台先进设备,成功研制出高科技电镀生产线,具备了日产三十万件流行饰品的能力。十多年来,金得利先后成功地发明并报批了十几种专利产品。

三、管理创名牌

品牌、名牌产品是企业质量与效益、市场占有率和社会信誉度的有机组合体,并贯穿于市场、科技进步、生产经营活动和社会服务的全过程。金得利人提出“全国第二就是金得利的失败”,要“勇创全国第一,争创世界名牌”;对产品要求:“至真至诚、至善至美、追求完美、创造永恒”,将金得利公司企业做精、做强、再做大作为金得利人生存和发展的战略目标。为了实现这个目标,金得利人“以人为本、至诚如神”,“以德治企”,并探索、总结出一套以“德”为核心的理念和方法。自上而下和自下而上反复不断地增强员工的品牌意识,把创名牌企业、名牌产品变为全体员工的自觉行动,使职工真正意识到品牌是企业生存和发展的“资本”。为此,金得利人着力于在质量、营销和形象策划等方面下功夫。

() 、质量打响名牌

金得利在品牌和质量上处于领先地位,是长期坚持“质量打响名牌”,“以创新求发展”,是“操作标准化、流程系统化、制度规范化”全面提升质量管理水平的结果。公司斥巨资聘请台湾华宇企业顾问公司进行专案辅导,经常性组织质量管理人员参加天行健管理顾问公司组织的培训,成立管理人才培训机构,请大学教授以及顾问公司高级讲师到公司进行专项辅导。重视产品技术开发,并依《质量法》办事,为了使管理更加科学化,引进并通过了国际规范的ISO9000质量管理和质量保证体系,并举办多期ISO9000质量管理与质量保证体系训练班,制定了《生产管制办法》、《制程检验管理办法》等质量体系文件200多种。在ISO9000基础上,金得利将进一步导入ISO14000、OSAS18000管理体系,以全面提升质量管理水平,与国际接轨。

事实告诉我们:企业要创名牌,产品质量是硬道理,在产品质量面前决不能心慈手软,决不能让一件产品不合格而毁掉“金得利”声誉。

(二)、重营销赢市场

金得利十分重视和讲究营销策略,严格实施国家相关法律法规,如《消费者权益保护法》、《合同法》等,作为公司规章拟定的基本依据。在品牌款式更新上,通过分公司、销售网络组成的信息网,及时准确地收集市场信息,开发出针对性极强的首饰新款式产品,避免了开发产品上的盲目性。至今,金得利开发产品几十万种款式,品牌深受同行业人士赞誉,畅销全国,远销欧美、澳大利亚、东南亚等几十个国家和地区。

通过强化营销队伍建设,拓展营销网络,提出“立足福州、面向全国、走向世界”的营销目标。金得利林永霖董事长为了拓展产品新销路,亲自带领销售人员,背着产品走遍全国二十几个省市,行程数万公里,建立营销网络,打开了市场,产品受到用户的认可。

长期以来,金得利人重质量、守信誉在业界是有口皆碑的。2002年,公司被评为“全国重质量守信誉先进企业”;2004年,公司被国家工商行政管理局评为“全国守合同,重信用企业”称号。金得利产品也是全国礼品行业十大畅销产品之一。

(三)、导入CI提高知信度

金得利人在打响名牌,重营销基础上,适时导入CI(企业形象设计),以提高品牌知名度、信誉度。他们在搞好企业形象画册、《金得利人》和广告宣传的同时,积极利用国际互联网,向全球客户介绍金得利和金得利名牌产品。还不失时机地积极招募和培养未来人才,增强企业的核心竞争力。

金得利商标于1999年被国家工商局认定为“中国驰名商标”,金得利品牌于2001年被评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”,2005年金得利品牌的流行饰品经过专家严格评审,以国内行业第一名获得“中国名牌产品”称号。近年来,金得利还先后多次被评为“福建省文明单位”和“福建省纳税大户”等称号。集团总裁林永霖先生是中国首饰模具创始人,现任福建省第十届人大代表、福建省工商联合会副会长、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长等职务。2005年度被评为中国管理100人。

四、维权护名牌

“创名牌难,保名牌更难”,在激烈的市场竞争中,创造出被消费者认可的名牌产品,须付出艰辛的努力。即使成名后,还需以十倍的努力来珍惜、爱护和保护来之不易的品牌。为此,金得利人除了要做好规范化企业商标的使用管理外,还要积极用法律手段打击仿冒产品和仿伪商标。

五、走品牌大“超市”

(一)、未来的市场潜力

从市场和前景看,金得利主导产品还是朝阳产业,现阶段大陆内地人均消费量少,仅是港澳台人均消费的零头。随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对美的追求也日益提升,各类珠宝首饰、工艺品等都将不断成为现代人必备的消费品,市场发展潜力巨大,前景非常广阔。根据对市场发展趋势的预测,仅至2008年,中国饰品的零售额可达人民币300亿元以上,而现在国内饰品企业年产值总量,只有100多亿元,未来10年后的市场会超过千亿元以上,可见,市场潜力巨大。

(二)、未来的支柱产业

随着改革开放的进一步推进以及世界一体化的逐步形成,拥有大量廉价劳动力的中国,也必将成为国际性的饰品、工艺品生产大国。在品牌战略上,确定“金得利”为主品牌,“银得利”、“金富利”、“金特”、“美年华”等为副品牌。创出口名牌产品,是金得利贯彻执行党和政府鼓励民营企业“走出去”,实施品牌战略的一项重要组成部分,不仅对提高产品质量和金得利整体素质有着巨大的推动作用,像做人要“人品”那样生产产品,决不允许一丝一毫马虎。

(三)、未来的实力基础和潜能

金得利实力基础是营销网络优势、企业形象优势、科技创新优势、品牌质量优势。今后,金得利将在现有的实力基础上,在和谐、小康社会建设中,不断加大科技投入,加强出口品牌和名牌建设,引领各地消费时尚。金得利人将以强大的研发力量为依托,不断加强品牌建设、品牌的推广,维护品牌形象和“一流”的市场营销服务工作,为金得利做精、做强、再做大而实现跨越式发展而努力!

面对未来的挑战与机遇,金得利人将继续引领饰品行业,打造饰品大品牌、大“超市”,不断开创世界名牌和名牌系列!走进并立足于大品牌、大“超市”之林——树百年品牌,创百年基业。

 

 

作者介绍:

吕敏榕――中宝协人工宝石专业委员会第一届和第二届委员、第三届副主任委员

     福州金得利珠宝首饰公司总经理 经济师



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