首页 > 行业服务 > 行业调研 > 新经济形势下珠宝产业面临的机遇与挑战文集 > 征文精选

征文精选


中国红 红遍中国:润石珠宝的发展战略——刘恒义
2015-03-01
www.jewellery.org.cn


摘  要:

当下的中国珠宝行业呈现出产能过剩、专业市场过剩及销售网点过剩的现象,且品牌同质化非常严重。对于蓄势待发的中小珠宝企业来说,通过品牌独特化、品种专一化、产品精致化及渠道多元化等道路,形成企业自身的发展战略,增强企业品牌影响力,形成强有力的企业核心竞争力,使企业可以及时应对市场变化,增强企业生存能力,形成百年品牌。

关键词:品牌建设 产品 企业战略市场推广

一、中国珠宝行业的现状

回望过去的十年,我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势,经历了行业高速发展的黄金十年,2013年中国珠宝产业零售总额已经达到4700亿元,这得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高。

党的十八大提出了“要加快建立扩大消费需求长效机制,释放居民消费潜力,扩大国内市场规模。”,这些都将是我国珠宝产业持续稳定增长的重要支撑。然而在2014年中国珠宝行业进入了一个新的发展阶段。在国际市场持续疲软和我国经济增长乏力的双重压力下,在行业外资金和企业不断进入珠宝行业参与业内竞争的情况下,在线上线下及创新的营销模式不断挑战传统营销模式的大潮下,国内反腐处于高压态势行业,加之运营成本增加,行业面临下行风险。据国家统计局2014年上半年统计数据,珠宝零售总额同比下降5.4%,珠宝行业面对着如何去应对生存与发展、转型与升级的严峻挑战。

二、快速发展的润石珠宝

放眼中国的珠宝企业,润石珠宝可以说是一只在浩瀚的大海里飘零的小帆板,润石珠宝未来的命运将何去何从、如何乘风破浪抵达彼岸,是润石珠宝领航者必须思考的。

润石珠宝成立于2006年,初期只是一个经营饰品配件的小型外贸公司,生产车间、仓库、办公室全部都挤在一个狭小的临建库房里,条件相当艰苦。经过创业初期的诚信经营、齐心协力,几年下来,公司慢慢发展起来了,由几个人发展到几百人,业务成倍增长。2009年被评为“外贸出口重点企业”。

出口业务做顺了,我们开始放眼国内市场。经过深入的市场分析,我们意识到中国珠宝市场的前景十分广阔,正式开展了珠宝饰品的业务。截止到目前,我们已实现了集珠宝饰品生产、批发、零售、进出口业务于一体的产供销“一条龙”的发展模式,完成了跨领域多元化的集团发展运作模式,年销售额达到2亿人民币。

三、珠宝企业的行业危机

通过研究美国1929—2002年珠宝零售业发展的历程,我们发现在人均GDP达到5000美元后珠宝销售将会进入黄金增长期,而中国的人均GDP于2001年也已突破了5000美元的大关。结合20世纪美国珠宝产业发展的历史,以及中国经济结构的转型,消费占中国GDP消费比例的提升等因素,我们可以预测中国珠宝行业已经进入了黄金时期。

然而,2014年我们遇到了有史以来最大的行业危机,主要体现在珠宝行业产能过剩、专业市场过剩、销售网点过剩的危机,以及珠宝品牌同质化严重的危机,同时还有目前国内反腐政策对于行业带来的阶段性危机。可以说2014年珠宝企业的形势相当严峻,而且我们预测2015年形势依然会更加严峻。

四、润石珠宝发展中遇到的瓶颈

如今的润石已经由一个小企业发展成为了一个集团公司,加之国内的政治经济形势及行业整体形势的变化,使得润石遇到了发展中的一个瓶颈。我们遇到的瓶颈主要归纳为以下三点:

1、战略选择的瓶颈

润石在经过几年摸爬滚打掘得了第一桶金之后,企业按部就班高速地发展着,但在这种快速发展的背后,战略定位不够清晰的危害也逐渐地显现出来。当企业的规模做到一定程度的时候,人员多了、岗位多了,战略不够清晰所带来的团队思想不统一、流程脱节、沟通不畅、执行力低下的现象就会凸显出来。同时由于战略定位不清晰导致市场品牌推广的策略不统一、表达不一致,也会让消费者无法正确解读企业的品牌定位和产品定位,就会导致无法形成统一有效的品牌冲击力,从而使市场的认知出现偏离,也无法达到所期望的市场占有率。

2、规模的瓶颈

俗话说“船小好调头”,但也有“船大顶风浪”的说法,船稍微大了的时候,也就遇到了自身在蜕变过程中最痛苦的时候,这时候一个企业的领导者就要迅速的调整自己的战略,适应新的阶段的发展需求,带领团队以更快的速度发展起来。

3、人才的瓶颈

润石很多员工都是从公司创业至今,一直伴随着企业打拼成长,为企业发展做了巨大的贡献。但是随着企业的高速发展,对于人才的专业需求、职业素养的需求也越来越高,和其他的企业一样,润石在发展中也遇到了人才的瓶颈。

以前我们打造的企业文化是家文化,希望大家在一起工作、生活,亲如一家人,我就像一个家长或者兄长,带着大家一起创业、一起追求梦想。然而随着企业规模不断的扩大,这种家的文化开始成为润石发展的绊脚石,我开始寻求人才与文化战略的突破。企业小的时候,老板、所关注的就是做事,做什么事,事怎么做。企业大了之后,老板要多学习,从思想上武装自己,指导别人做事,请能人做事,研究的一定是人和战略。

五、润石的战略转型

一个企业的战略应当顺势而为,如何聚焦主业、做强主业,是企业战略之根本,一切围绕效益、效率,围绕市场拓展是企业发展的趋势。

知道了自己的短板,就要找到自己的突破点。从企业战略的角度上说,一个企业如果想成就百年企业,就势必要做行业的老大,做老二、老三都很危险,甚至说在这个互联网时代,当老大都有时刻被老二、老三赶超的危险。昨天国美刚刚称雄于电器行业的老大,今天将被京东商城颠覆已经是不会让人怀疑的事实。两年前,2012年的时候,街头巷尾的人都知道有一款产品叫微信,微信成功之后,有人说微信是腾讯革自己的命。因为在此之前,腾讯也有一个强有力的平台:QQ。传统行业每一个角度都因为有互联网思维的新产品出现,被逐渐打破规则,摆在我们任何人面前都是几个相同的问题:我是否会被颠覆?我是否能颠覆现在的行业思维?一个企业不是颠覆别人就是被人颠覆,润石能够颠覆谁,或者是在某个领域中能够确保不被人颠覆呢?黄金,我们还有机会吗?翡翠,还好干吗?钻石,如何才能摆脱戴比尔斯的魔爪?彩宝的明天又在哪里呢?周大福,每年可以砸下几百亿美金开拓中国的市场。周大生,以2300家店面继续窥视着中国珠宝行业第一的宝座。老凤祥,通过收购城隍珠宝力图抢占市场,领军传统珠宝行业。金一珠宝2014年上市,冲击国内珠宝传统行业格局,给这个行业带来了一个新的启迪。然而,我们这些上上不去、下下不来的中小型珠宝企业,我们的春天在哪里呢?

面对行业强龙的迅猛之势,很多中小型珠宝企业面临走投无路的严峻局面,或投降被兼并,或解甲归田,过着“采菊东篱下,悠然见南山”的悠闲生活。面对这样的局面,要求我们一定要迅速做出战略决策。润石之所以发展到今天,找到了一个让润石这个品牌可以腾飞的契机,现总结出以下几点与大家分享:

第一、蓝海战略

蓝海战略就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略。简单来说就是要做开天辟地的事,并做大、做强、做最完美。根据战略,我选择了珊瑚这个品类。

随着黄金价格疯狂跌宕,投资风险逐步增大,而随着珊瑚文化被挖掘,市场对珊瑚逐渐有了了解,投资红珊瑚逐渐走入收藏者、投资者们的视野,红珊瑚以其被低估的价值和孕育着巨大的升值空间这一优势,成为新一代的投资热点。目前中国的珊瑚市场并未形成统一,只是零散的人员、团队在做,缺乏专业性及系统性,对于珠宝行业而言,红珊瑚领域依然是一片蓝海。

润石珠宝之所以选择经营珊瑚作为润石的主打品类,红珊瑚在国内的市场份额几乎为零,但是它在中国大陆的文化却根基深厚。带着共同对珠宝行业的热情与坚持,由润石集团、台湾绮丽双方合力促成的“润石珊瑚”品牌应运而生,并开始凭借绮丽珊瑚的源头优势、润石集团的职业操盘优势,为“润石珊瑚”品牌深度进军中国市场、与国际大品牌同台竞技提供先天的资源、资金和人才的三重保障。

第二、品种专一

润石珊瑚要做的就是中国珊瑚第一品牌,在这方面我们也制定了两个战略,一是品牌战略,二是市场战略。

1、品牌战略首先要在珠宝市场及消费者心目中插上一杆大旗——“中国珊瑚的第一品牌”。2013年12月16日“润石珊瑚”品牌发布会在深圳隆重举行,使“润石珊瑚”这个品牌在深圳迅速扩散、蔓延,在很短时间内就在深圳水贝珠宝圈达到“家喻户晓”的程度。随后围绕“中国珊瑚第一品牌”的市场战略,开始了对全国珊瑚市场的战略布局。我们将全国一线城市作为目标,像攻城池一样逐个攻破,并计划在三年之内让中国的消费者接受润石珊瑚是中国珊瑚第一品牌的概念。

2、市场战略的宗旨是“中国红,红遍中国”,我们要迅速抢占滩头、渠道,做国内珊瑚市场最大的供应商。除了自有品牌之外,我们也争取让市场表现较好的品牌终端也销售我们的珊瑚产品。

第三、商业布局

在团队方面,从战略营销、风险控制、品牌营销策划、职业团队打造、产品设计陈列及终端店铺系统性督导、培训给予指导和建设性意见。同时,凭借润石集团长期珠宝业市场运营经验和科学的管理体系建立起紧密完善的运营机制,让新诞生的品牌有着健康良性的发展。

在产品方面,润石珊瑚引进台湾及全球顶尖的设计师,面向中高端消费群体,以高贵、时尚为定位,打造行业精品,营造能让受众用心去体验的时尚美感。润石珊瑚摆脱了珠宝首饰的束缚,把富有生命的珊瑚作为创作底蕴,将珠宝镶嵌工艺相结合,倾力打造独特品味及个性魅力。全面提升产品体系,增加品牌“核心竞争力”和“包容度”。

1、精梳产品线体系,在产品方面必须做到“人无我有,人有我精”。未来的市场竞争是必然面对的,要在未来的市场竞争中取胜,产品是最重要的因素;

2、建立产品线体系在纵、横两个方向上的绝对优势。通过对不同区域、不同市场、不同消费人群建立不同的产品体系的方法来放大品牌“包容度”,提高品牌的市场适应能力和竞争力。让珊瑚在更多点上落地开花。

伴随着事业的逐步发展,同时我们也注重承担更多的社会责任,因为润石人的使命是“成就创业梦想,尊享美丽人生,让人们更热爱生活”,所以润石有一个承诺:今后只要我们店面开到哪,就会把我们的善行公益事业传播到哪里。跟随润石珠宝的脚步去帮助那里的贫困人群,将公益事业走向全国,甚至走出国门,走向世界!

第四:振兴珊瑚市场任重道远

目前,中国珠宝市场了解珊瑚的消费者比例不大,懂得如何采购珊瑚的消费者更是稀少,因而分享珊瑚的特性、引领消费者选择适合自己又可增值的珊瑚是“润石珊瑚”不可推卸的责任与义务。但我相信对珊瑚市场细致而周密的布局,将会更加全面普及珊瑚知识,最终实现“润石珊瑚”——中国红,红遍中国的战略布局。

结束语:

一个企业的生存与发展靠的是有精准的战略。战略制定的越是准确,弯路就会少一些,成功的概率就会大一些。所以,这就要求一个企业的领导者必须无时无刻不去关注你的战略。同时,世界上没有一个企业能够制定出一个一劳永逸,终生使用的战略,因为这个世界瞬息万变,只有通过不断的对战略进行修订,不断的抬眼望世界,看方向、看趋势、看未来,不断地调整自己前进的方向,修订企业的战略,才能够掌握生存法则,适应社会发展,成就百年企业。。当然,前方的路还很漫长,未来的困难也不可预计,只有怀揣着梦想,肩负着使命,饱含着激情,以积极、健康、充满正能量的心态才得以让我们渡过一次次的危机,抓住一次次的机会,成就我们的梦想,其路漫漫,其途可期,继续努力吧!

作者简介:

刘恒义,润石投资集团有限公司董事长。中国珠宝玉石首饰行业协会会员。



分享:
前一条消息变革瞬势水起 转型势在必行:浅析中国珠宝首饰行业的发展之路——张伟利
后一条消息化危为机 创新发展:浅谈“新常态”经济形势下翡翠业面临的挑战与机遇——杨鹏
 



联系电话:010-58276076            邮箱:gac@jewellery.org.cn        地址:北京市东城区北三环东路36号北京环球贸易中心C栋22层2201~2216室 友情链接
京ICP备12014224号   Copyright(©)中国珠宝玉石首饰行业协会 2001-2011 All Rights Reserved