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征文精选


珠宝首饰行业面对的挑战与机遇——陈汉义
2015-03-01
www.jewellery.org.cn


摘  要:

企业的核心竞争力是决定其能否在新经济形势下生存及发展的关键因素。在市场资源重新配置的背景下,企业对核心业务的坚持并改良经营策略,将为企业平稳度过经济衰退期提供基本保障。企业应当通过商业模式创新、品牌文化建设、营销层次多样化等措施,增强企业的核心竞争力,迎接珠宝发展的新时代。

关键词:品牌 变革 创新 营销 核心竞争力

中国宏观经济持续衰退的趋势和蓬勃发展的互联网经济,正在改写中国珠宝首饰业曾经的辉煌,在经济繁荣时期建立起来的商业模式面临瓦解和崩溃,中国珠宝人正在经历一场生死攸关的挑战,习惯了每年都要增长的企业家们,开始积极学习如何管理一个衰退的企业,并且在努力寻找突破之道!

客观地来看,我们今天所面对的一切,都是国家宏观政治经济环境所决定的,每个企业都会身在其中,实实在在体验一把洗牌的游戏,洗掉的是没有核心竞争力的企业,当洗牌结束时,市场得到了积极地净化,资源得到重新配置,优质的企业会进入更健康的发展轨道。

从行业角度看,洗牌是好事,一次有效的新陈代谢可以提升行业投资商及从业人员的素质,加快行业的转型和升级,推动中国珠宝业进入2.0时代,跟上商业大格局的调整步伐。从企业自身来看,洗牌必将是一个痛苦的过程,一部分企业会倒下,也会一部分企业实现自我突破,胜利转型升级。

最近经常有朋友问我对2015年中国珠宝业发展的看法,我的观点很简单,赚不赚钱不重要,能活着就很好!2015年的中国珠宝首饰行业会延续2014年的衰退态势,中国宏观经济的衰退不止,中国珠宝业的衰退就停不下来,是事物发展的基本规律。大家一定要清楚阶段性衰退和持续性衰退有着本质的区别,阶段性衰退就像感冒发烧,调养一下就好了,没有伤到元气;而持续衰退会引起企业的器质性病变,稍有不慎,就会倒下。在过去20年成长起来的企业家们在过去十年经济泡沫的引领下习惯了开上坡车,开快车,而现在却突然要开下坡车,开慢车,不适应将会成为每一个企业家的新常态。

有些企业家为了应对市场衰退,采取积极地转型策略,为企业寻找新的业务和商业模式,表面看这样做非常正确,实际上会给企业带来巨大风险。因为在市场环境恶劣的大背景下,很多积极地努力不一定能达到所期望的目标,而且加快了企业现金流和资源的消耗,导致企业死在转型的路上。正确的做法应该不要轻易放弃主业或核心业务,而是要通过对经营工具和策略的改良,实现企业及产品针对新形势的适时升级,稳住销售业绩和毛利,积蓄力量,平稳度过经济衰退期。这个时期就决策来讲,“正确的慢就是快,错误的快就是慢”!

实际上,一个产业的肌体健康度非常重要,当产品同质化和价格战成为珠宝产业的普遍现象,当很多企业把以次充好和偷工减料作为盈利策略,当金价掉头向下后珠宝商们失去了黄金十年的大势,当优秀设计师和行业创新项目无人理睬,当资本都在暴炒珠宝原材料和珠宝地产,当品牌公司可以通过卖价签和入网费过快乐日子,这一切都说明了中国珠宝业真的不太健康!一个不健康的肌体遇上的哪怕是小小的感冒,都会导致并发症,更何况现在我们遇到的不是感冒,是器质性病变!未来两三年,只要中国政府不救市,用一地鸡毛来形容珠宝业绝不为过!

真的不要夸大电商对珠宝业的影响,无论从哪一个角度讲,目前珠宝业都是受电商影响最少的行业之一,除了流行饰品、低价银饰和金饰领域已经实现从线下到线上的转移,时尚珠宝和贵重黄金珠宝依然倚重于线下店铺。珠宝业的电子商务受到标准化和客单价两个要素的制约,全行业进入平台电商是不可能的,O2O才是明智之举,一些盲目跟进电子商务的珠宝品牌多数处于烧钱或停滞状态。把握移动互联网机会,探索创新商业模式是珠宝企业未来两年的发展方向,一些企业已经走在了前面。

中国珠宝产业是一个品类的市场,不是品牌的市场,这就是为什么经历了三十年的快速发展却没有产生一批中国原创优秀珠宝首饰品牌的原因。企业与企业之间拼的是价格竞争和打广告,在意的是谁是品类老大和细分类别的第一,有实力的企业热衷于买地建楼谋上市,所有的盈利模式导向就是赚快钱,这样的珠宝首饰市场根本没有品牌成长的土壤,更谈不上阳光和雨露。当持续衰退来临之时,没有品牌力量的中国珠宝首饰企业一定会感受到寒风刺骨,直入身心!

危机即商机,市场和需求就在那里,关键是你有没有办法在迎接危机的同时能够建立起新的秩序和规则,把企业带向光明。我认为,中国珠宝首饰行业未来十年会面临八大转变,这将是整个行业的一次精彩转身和升级。

产品特征从同质化向个性化转变;

产品属性从高大上向高性价比转变;

产品销售诉求从卖材质向卖文化转变;

企业规模从大而散向小而强转变;

销售渠道从相对单一向更为多元转变;

营销推广从大广告向自媒体推广转变;

设计研发从企业配角向主角转变;

经营战略从品类时代向品牌时代转变。

可以说,中国珠宝首饰行业比任何时候都需要开拓先锋和带头人,他们就是80后,正在面临一次人生中的历史性机遇,80后有着对互联网经济快速而直接的理解,没有后顾之忧,可以从容地向市场新机会发起正面进攻,这是60后、70后短时间内做不到的。如果说60后、70后成就了中国珠宝首饰产业的1.0时代,那么80后即将打造全新的2.0时代,历史的车轮必将向前,无人能够阻挡。60后、70后的珠宝企业家们应该用好手里的优势资源,相信年青人的创新热情和能力,为80后,甚至90后修路、架桥、搭平台,培养新一代中国珠宝首饰经营管理人才,才能够有效促进企业经营实现可持续性发展!

作者简介:

陈汉义,北京汇仁力达首饰有限公司、深圳东方瑞璐珠宝首饰有限公司董事长兼总经理。珠宝首饰企业特许连锁加盟经营管理(连载)特约撰稿人,中国珠宝玉石首饰行业协会理事。



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