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征文精选


琥珀之路:琥珀产品在中国的发展市场分析——孔繁利
2015-03-01
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摘  要:

琥珀作为近几年来发展迅速的品类,市场占有率快速增长,价格上涨速度较快,市场消费潜力巨大。琥珀行业中也存在着诸多问题,需通过规范市场秩序,合力控制原料价格,增加产品附加值等措施来保障琥珀产业的健康发展。

关键词:琥珀 市场规范 联合价格

在中世纪的欧洲,有一条非常著名的“琥珀之路”,这条路穿越欧洲北部大部分区域,运送的是当时作为货币的珍贵宝石琥珀,这种货币一直延续了近百年。琥珀作为战略物资一直被西方所重视,时至今日,作为战略储备,被刚刚开采出来的、大块的琥珀原石仍被不断送往俄罗斯央行。

一、琥珀行业的背景

   琥珀作为三大宗教均认可的有机宝石,很早就被人类所使用,目前已知的最早的琥珀装饰品出现在一千多年前,欧洲是最早将琥珀使用在首饰上的地区。由于传统的黄色琥珀主要出产在北欧地区,因此在波兰聚集了大约八百家琥珀宝石的的加工企业,但由于各种原因,其产业规模始终没有得到突破,最大的企业仅百人,产量不高,但其市场覆盖欧洲、亚洲、美洲,由于价格不高,以及镶嵌工艺的简单化,琥珀首饰一直被作为装饰品、流行饰品、旅游纪念品出售,没有得到珠宝界的认同,也没有形成国际大品牌。自从九十年代末期,台湾企业在大陆设立加工厂以后,琥珀产业开始在大陆形成,当古老的琥珀宝石与传统的中国文化结合以后,迅速形成了具有中国文化特色的琥珀产业和市场。

二、琥珀行业在中国的历程

琥珀产业在中国启动较晚,最早的琥珀品牌和加工企业均在九十年代末期才在中国大陆出现。就像其他行业一样,最容易的参与方式是模仿,最初琥珀产品全部围绕在银饰镶嵌这个领域,不过经过了短短的几年,国内品牌的设计能力就开始建立并逐渐成熟。在此之后,中国琥珀行业开始挖掘中国文化的宝藏,将视线转移到中式产品的开发、创新上。2008年金融危机前后,翡翠、白玉遭到炒作,无论是原材料还是成品,价格均出现较大幅度的上涨,这就给了刚刚开始在中国文化领域试水的琥珀一个良机,一些翠玉的经营者逐渐开始转向经营琥珀产品,大市场开始逐渐形成,琥珀产品的价格也随着开始启动上涨行情。

据不完全统计,目前国内从事琥珀宝石加工的企业达到上百家,个体业者近千人,经营企业更是层出不穷,先从最早的单纯经营琥珀的企业,到转行进入琥珀行业的企业,从业人员大幅增加,市场规模迅速放大,在正规百货店出售的琥珀年销售额估计可以达到人民币五亿元以上。

三、琥珀价格的变化趋势及成因

随着翠玉的大幅升值,加上琥珀经营者、媒体不断推动,消费者对于琥珀的热衷逐渐聚集,越来越多的终端消费者开始关注并购买琥珀,琥珀市场开始整体升温。到了2011年,生产领域从为数不多的几家大型加工厂,发展成为大小上百家生产企业的规模,无论厂家还是市场,都从原本为数不多北京、郑州、武汉、南京、西安、乌鲁木齐等几个区域中心城市,向各个省份辐射扩张,整体销售业绩大幅提升。从业人员大幅增加,销售网点逐渐向下(三四线城市)蔓延,开始了所谓的渠道下沉的进程。据不完全统计,有品牌销售的城市达到百家以上,也正是由于市场需求的原因,推动了加工厂的快速成长,越来越多的加工企业出现,导致琥珀原材料开始出现紧缺的局面,于是,一批非本行业的机构、企业及个人开始在原材料层面出现,并逐渐开始左右琥珀原材料市场的价格,进而推动了本来就由于供不应求而出现的价格上涨,导致了琥珀成品价格在三年内被逐渐推高,这就更加吸引了一些收藏人士、投资人士的关注和投入,到了2014年的上半年,普通产品的出厂价格已经比2004年上涨了八至十倍,部分产品(多米尼加蓝珀)甚至超过十五倍。

但是2014年的年中,由于整体经济减速、投资需求受到抑制、终端消费乏力等原因,琥珀的批发出现了下滑,原材料的供应也出现了过剩的情况,进而造成了价格的逐渐趋稳,这符合单一市场变化的趋势,应该说,琥珀的价格变动趋势与其他宝石的发展变化趋势是比较相似的,从不被重视、艰难起步到逐渐被认知,再到被疯狂炒作,在经过一定时间的沉淀,行业重新回到理性的平稳的发展的过程,现在我们正在经历这个逐渐理性的市场回归阶段。

四、短期市场分析及预测

从2015年开始,琥珀产业将进入了整理、调整的阶段,无论是原材料的供应商、加工厂家、批发企业以及终端销售商,都将无法避免的参与到这个过程当中,重新洗牌在所难免。

总体上看,新近增加的加工厂多数曾经生产玉石、翡翠、水晶等,无论资金、加工能力均与以往的小型的琥珀加工厂相比,具备很大优势;从批发层面来看,新近加入的加工厂一定有其原有的销售渠道,而且这部分经营者也是具备很强的资金实力、很丰富的市场经验甚至下游渠道,这就一定会对原有的琥珀批发、零售企业带来冲击,

琥珀毕竟才在中国刚刚起步不足二十年,与翠玉相比还属于远未普及和饱和的状态。据不完全统计,每年终端消费者的购买件数不会超过二十万件,从九十年代末至今流入终端消费者手中的琥珀产品,不会超过三百万件。这样的销售规模,远远没有达到饱和的状态,对于全国六百多座城市,超过一亿五千万的城市消费人口(六亿城市人口,其中老幼减半,消费力不足或不喜欢琥珀的再减半后简单得出)而言,几百万件的销售,仅仅是个开始。只是大家要面对的是一个逐步规范的市场,逐步理性的市场,以往那样买到就赚到的阶段应该说即将结束了。

作为琥珀行业在国内最早的参与者,我们发现这个行业有一个关键的问题就是原材料价格的不稳定,究其原因是前期国内的加工企业规模不大,均采用避税方式进口材料,这也是市场因素决定的,当市场开始启动,一些有资金实力的材料商的加入,又迫使原来的企业不得不与之合作,造成出厂价格严重依赖原材料价格的情形,曾在短期出现倒挂现象。面对这种情况,部分有前瞻眼光的生产企业逐渐开始走向联合,尝试采取联合采购的方式,以期获得稳定材料的供应及价格,进而稳定整个市场。同时,琥珀分会组建工作也得到中宝协的大力协助,相信未来在协会框架内,批零市场也将得到一定的规范,但即使这样也不能排除市场价格再次受到源头材料价格变动的影响。

五、龙头企业在行业中的作用

作为琥珀行业的缔造企业之一,嘉乐始终清醒的看到行业中的投机者、浑水摸鱼的企业的存在,也始终保持着理性的思考,就是绝不参与炒作、绝不参与有损行业发展的事情,力求保持终端价格的稳定和合理上涨。通过优化自身、扩张网点来推动自身企业的成长,而不是利用自己有利的市场主导地位,主动推涨价格谋利而缩短产品的生命周期。相信只要从业人员能够做到理性的思考和运作,琥珀产业在中国还是有很长的路可以走。琥珀可是经过了十多年的培育才走到了今天,虽然受到整体经济的影响,但终端的需求仍然大量存在,只要生产企业合理控制其出厂价格,批发及终端经营者不进行恶性竞争,生产商追求不断创新产品而不是追求暴利,从业人员都能够从追求数量逐渐向追求质量进行提升,从追求利润向追求市场的稳定发展提升,琥珀产业在中国一定大有可为。

六、琥珀行业的突破

琥珀,尽管近年发展迅速,但毕竟才短短几年的成长,其设计能力仍然很差,创新能力仍然不足,需要从业者静下心来认真的研究产品、研究市场,从传统品类中汲取养分,从市场压力中获得动力,在人均珠宝消费仅仅几十美元的市场机遇中,开创出属于琥珀这个神秘、独特的宝石的一片天地,在行业管理机构的指导下、在市场化手段运作下、在金融业者的协助下,通过业者自己的不断努力下,组建出行业内大型的企业乃至上市企业,获取更多的资源和关注,推动该产业的不断进步与发展,并随着中国文化的进一步全球推广与发展,以产品的形式将中国文化输出国门,进一步占领国际市场,成就琥珀业者的中国梦……

作者简介:

孔繁利,北京嘉乐润丰工艺品有限公司董事长兼总经理。中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、彩色宝石分会副会长。



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