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征文精选


与潮流同在 与你我同在:关于彩宝首饰的角色定位——伍毅斌
2015-03-01
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摘  要:

彩宝市场的良性发展道路要以大众消费需求为基本点,加强产品功能化开发,正确引导消费观。调整营销策略,加强渠道扩展,增强设计元素都将是彩宝企业下一步的发展方向,以此来增强企业的核心竞争力,扩大彩宝企业的市场影响力。

关键词:彩色宝石 市场 良性发展消费群体 研发

一、现状

近年,随着中国珠宝首饰行业发展的日渐成熟,彩宝以其丰富的品类、缤纷的色彩、个性的设计赢得了众多高端女性消费者和收藏家的青睐。越来越多的珠宝商家被高端彩宝的较高溢价空间所吸引,纷纷进驻彩宝市场以抢分一杯羹。钻石黄金退热,彩宝焕发生机。彩宝价格涨声一片,而在零售终端,高端彩宝销售却每况愈下,节节看低。明天的彩宝是否会成为今天的翡翠?价格高昂销售低迷,什么才是彩宝市场良性发展的破局之道?

二、破局

实际上彩宝高端产品的销量下降并不令我吃惊,或者说这完全是预期之中的。由昂贵礼品带来的旺盛消费时代已经结束,彩宝市场主要由高端奢华产品支撑的局面也必然向大众理性消费回归。

据仙路珠宝销售数据显示,虽然高端产品的销售下降,而销售数量和销售额依然保持较大幅度增长,尤其是前者。而销售明星产品基本会呈现款式时尚、设计感强;色彩搭配协调;产品文化包装到位;价格亲民等特点。而我们的终端零售伙伴的消费者数据也显示,彩宝的消费者年龄有年轻化趋势,由3年前的以40-60岁这个年龄层次为主向20-40岁转变。

由此可见,彩宝的破局之道,得从找准彩宝的真正主力消费群着手。随着时代的发展,80后、90后日渐成为了当代商业的主流消费群,他(她)们出生成长在一个物质安全的时代,而不同于前人的物质匮乏时代,在物质安全、资源充裕前提下成长起来新人类,对于物质财富的理解、对于社会形态的认识、对于灵魂自由的追寻、对于个性体验的重视,都将汇聚为强大的潮流力量,这个群体也必将是彩宝产品的主力消费群,我们行业里面一些传统的游戏规则必将打破。

三、定位

真正健康发展的市场应该属于普罗大众的市场,在新的时代背景下,相比之前走俏的高端奢华彩宝市场,我倾向于将彩宝定位于大众珠宝消费品,只有这样才能实现行业和企业的可持续发展,太过于高端的消费在市场中没有代表性,尽管可以起到一定的引领作用,但毕竟是属于小众群体的消费。

在保值增值的珠宝首饰消费理念指导下的彩宝产品研发及市场推广,主要关注的是彩宝的“收藏价值”。而如今,大众消费彩宝的真正价值在于装点生活、美化生活、实现个性化,他们更多地关注产品设计、风格、文化内涵等,保值增值不再是他们购买珠宝首饰的首选参数。时尚化、个性化,甚至娱乐化将是新主流消费群体的主要消费需求。

四、应对

1、我们需要尽快调整自己的市场营销战略,不能像以前一样单纯靠吸引大量秉持保值增值的消费者取胜。

2、由于新主流消费群在市场消费渠道方面应该更加注重便捷体验,企业应该通过更多渠道对消费者进行推广,比如通过网络和社交媒体等等。

3.我们必须更加重视产品设计,用好的设计理念去打动消费者。

作者简介:

伍毅斌,深圳市仙路珠宝首饰有限公司董事长。任深圳市黄金珠宝首饰行业协会副会长,深圳市金银珠宝专家工作委员会副主任,深圳市添彩珠宝培训学校校长,中国珠宝玉石首饰行业协会彩宝分会常务副会长等职务。



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