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征文精选


文化先行 内外兼修 破茧化蝶:珍珠产业发展和竞争力提升的对策思考——戚鸟定
2015-03-01
www.jewellery.org.cn


摘  要:

中国的珍珠产业已步入了产业化发展阶段,形成了集养殖、加工、配套产品开发、内外贸为一体的完整产业链条。珍珠产业的调整及发展需要从产业集约化、产品结构层次化、产品文化丰富化等方面入手,应对珍珠产业外围环境的变化,增强珍珠产业抗风险能力,提升中国珍珠国际影响力,促进珍珠产业的良性发展。

关键词:珍珠 产业发展 文化建设 创新 突破

产业的发展需要从战略上看清形势,把握发展的方向。

中国珍珠产业经过近50年几代珍珠人的共同努力,特别是进入二十一世纪以来,产业得到了快速的发展,目前已进入了中国淡水珍珠发展的第四个阶段即产业化发展的阶段。当下的珍珠产业已经形成了由珍珠养殖、加工设计、科研开发、专业市场、外贸出口、配套服务以及保健美容等行业组成的完整的产业链,在国际国内市场上呈现了近乎垄断的规模优势。因养殖及加工珍珠技术的不断提升,中国珍珠产业逐渐显现出了在世界珍珠产业中的地位及其雄厚的发展潜能,并开始发挥举足轻重的作用。

然而,许多“瓶颈”阻碍着珍珠产业的进一步发展和升级:首先,我国珍珠产业的国际分工地位还比较低,基本上集中在养殖和粗加工,处于产业价值链的最低端;其次,尽管已经形成了浙江诸暨、江苏渭塘、广西合浦等珍珠产业集群基地,但集群的集体效率还非常低下,甚至还存在因集群引发的僵化模式和迟钝思维;第三,珍珠产量与加工质量不断提升,而销售的价值却并没有成比例地上涨,其关键在于产品的设计研发能力低下,忽视了行业层面对品质的管理,急功近利,品牌建设流于形式和口头上。

2008年世界金融危机爆发以来,以出口为主导的珍珠产业受到了严重挫伤,珍珠原珠收购价格大幅下跌,有不少珍珠养殖户选择了“抛盘”。珍珠供应量也因此而削减,从2000吨下降到1300吨左右,2010年更是只有800吨。再加上各地地方政府推行珍珠的限养禁养政策,导致珍珠养殖户开始全线收缩。面对这样宏观经济引起的产业危机,中国珍珠产业从容面对,把危机变成了一个转型升级的机会:

首先,珍珠产能的降低,改善了珍珠供求关系,还珍珠珍贵稀有的本色。

其次,珍珠养殖企业实现了行业洗牌,优秀企业加强了科技投入,优化养殖技术,开发新品,提高养殖质量,彻底改变以往养殖珍珠高产低质低价的形象。譬如佳丽珍珠推出的专利产品“爱迪生珍珠”一经上市,就受到国内外市场的广泛接受就是一个很好的例证;

第三,珍珠企业加大了产品研发设计投入,在产品品质、品牌文化建设、市场推广等方面下功夫。山下湖公司成功上市,阮仕珍珠被选为国礼出访,近几年涌现出来的中国名牌、中国驰名商标等都充分说明了行业的整体进步。

第四,珍珠企业商业模式的创新和差异化定位,如在香港设立窗口,兼顾国内市场开拓,优化出口内销比例;与知名珠宝品牌企业战略合作、强强联合,实现共赢、多赢的局面,目前许多著名珠宝品牌公司,都已经是天使之泪强大的合作伙伴。以上种种都证明了在困难中我们依然实现了一个华丽的转身。

危机之于珍珠产业,我认为“危”是普遍性的,我们必须要清醒地认识到;而“机”则是有着珍珠产业的特殊性:首先,通过这次危机,让珍珠人更加成熟,更加冷静,大家不约而同地跳出企业看行业,跳出珍珠看珍珠,对市场和行业竞争的认识有了质的飞跃,这是行业再造的内核所在;其次,高产低值、同质化竞争到一定程度,自然会激发行业内部的自我调整,而危机则加快了市场和竞争的重新调整,其结果势必会加快产业升级的步伐。

文化先行

珍珠产业发展到现在,要进一步提升产品的附加值,要让产业进入一个良性健康的发展轨道,必须文化先行,强调文化创新,已成为许多珍珠企业的共识。

首先,珍珠产业从“箩筐经济”向“美丽经济”的转型,其核心是从 “农副产品”转变为 “文化创意产品”。 在众多的珠宝当中,珍珠本身是最具文化内涵的,然而因缺乏与消费者文化进步相同步的、与时俱进的文化创新,珍珠失去了其应有的文化光泽。所以,我们要把珍珠产业文化化、珍珠文化产业化,即一方面要跟产业文化相结合,把我们的地域文化、民族文化营销出去;另一方面要深挖珍珠文化特色,努力将中国珍珠文化底蕴体现在我们的设计、产品甚至我们的企业管理和销售服务上,并占领珍珠文化的制高点。每一个品牌故事、每一个文化故事都可以产业化。

其次,通过以珍珠为载体,向世界传播我们的华夏民族文化和现代文明。优秀的珍珠文化价值定位,不仅能提升珍珠的附加值,而且能给消费者充分的消费理由,同时又能构筑起整个行业的共同文化以及共同的价值观;同时,通过产业的文化创意,将四个圈层的产业链(核心产业、支持产业、配套产业和衍生产业)进行有效的整合,发挥最大限度的产业效能。通过核心文化,揉合创意、技术、市场和产业关系,从而打造起一种创新型的产业集群。

内外兼修

一、内销和外销

重视国内市场,实施品牌战略,是珍珠产业长期发展的重要战略步骤。因为国际金融危机的影响以及出口市场的暂时萎缩,珍珠企业纷纷启动国内市场,研究市场和消费者,研发新产品,拓展内销渠道,树形象、打品牌,大大促进了国内市场的振兴和品牌战略的实施。

同时,适逢中央扩内需促增长、经济结构转型升级,为珍珠产业市场的转型提供了良好的契机。随着终端市场开发的日益深入,产品差异、品牌差异、文化差异会逐渐显现,行业结构会不断得到优化的同时,珍珠产业对于市场的服务能力、文化影响力亦会逐渐加大。2013年3月,彭丽媛陪同习近平总书记首次出访,佩戴珍珠并以国礼相赠,迅速刮起民族风的同时也激起了我国珍珠消费的时尚风与自豪感。珍珠正在以真正的珠宝“皇后”身份重归消费者的视线。

当然,外销市场依然有着很大的发展空间。从渠道上看,目前国内珍珠主要依赖于香港市场转口到世界各地,途径比较单一,如果将我们的销售窗口直接开设到中欧、中东地区,将当地的资源、人才为我所用,在真正意义上拓展国际销售网络,既直接对接市场,打开视野,又有针对性、差异化地供给符合市场实际需求的产品。从产品形态的角度看,目前主要以半成品供应为主,利润空间极其有限。因此,要尽快提升产品形态,向市场提供成品、包装,卖出原创的设计和文化。

二、内功和外功

修好内功,增强珍珠产业集群的核心竞争力,是经济危机背景下又一良好契机,主要表现在以下几个方面的工作:

1、政府加强了在产业发展层面的引导作用。在新经济形势下,珍珠产业集群相对集中的当地各级政府逐步完善产业政策体系,引导和鼓励珍珠产业进入内销市场和品牌建设,加大对优势企业、龙头企业的扶持力度,积极营造良好的产业发展环境,制定相应的产业发展政策。

2、群力打造珍珠区域品牌和企业品牌。各地政府、行业协会以及龙头企业正在形成合力打造与建设中国珍珠的整体品牌和各珍珠区域品牌,如浙江诸暨市政府部门对珍珠文化创新、品牌建设工程都已作出了明确的部署,得到了行业协会和当地企业的纷纷响应。

3、提升企业的核心竞争力。通过自主创新,立足养殖技术创新和加工技术创新,实现企业的转型升级,立足于管理提升和人才培养,实现企业的可持续发展。

4、差异化定位形成产业合力。浙江天使之泪珍珠股份有限公司对品牌也有自己的观点,要站在行业发展的角度,结合企业自身实际定位阶段性的发展重点。首先应发挥珍珠产业的集群优势,进一步明确产业集群的差异化定位,实现珍珠集群内部的良性竞争与合作;其次,必须调整自身参与全球价值链的地位,实现持续的升级;同时,要改变集群模式下简单的同质竞争为异质互补,带动集群的持续升级,在产业链的各个节点或环节建立标杆企业,深化专业度。

通过探索实践,“天使之泪”清晰明确的提出自己的发展战略:在传统的原料供应、半成品供应基础上加大和提升成品供应服务水平,开发供应链市场,打造供应链品牌,稳步培育发展终端销售。术有专攻,坚持自己的定位,做深做精,创新前行。

修好外功是指中国珍珠的外围形象建设,抓住“珍珠的春天”正在到来的机会,大力进行消费者教育,利用各种资源和机会,进行国内珍珠零售市场的培育。2012年底开始,珍珠行情企稳回升,珍珠价值理性回归,使珍珠养殖和原料进一步走上了“产量减少、品质提高、价格回升”的健康发展道路。珍珠正在成为大珠宝中“明珠”,如六福珠宝、周大福珠宝、英皇珠宝、中国黄金、WCJ、保利拍卖等国内外著名品牌加大了珍珠品类的开发推广销售力度,为珍珠产业带来了新的生机、新的力量和优秀资源。各级珍珠行业协会急行业所急,提高组织效率,深入市场、调研企业、正确引导,想方设法“走出去、引进来”,增强行业信心。行业龙头企业主体地位和带动作用不断显现,提升信心强化内功,集中自身优势和资源,开拓创新,为行业进步与复兴孜孜不倦地贡献着自己的力量。

传统与创新

从传统珠宝市场来分析,珠宝市场消费观念也已经发生了巨大转变:(1)从盲目性保值到理性收藏:消费者逐渐从对珠宝首饰盲目的保值观念中清醒出来,更加理性地审视珠宝首饰的价值与保值关系,更多的从工艺性、艺术性、文化性去衡量。(2)从大众化盲从性消费到个性消费:以往的珠宝消费由于缺乏专业指导,具有盲从性。近年来逐渐向个性消费转变,强调独特性。(3)从普通性了解到专业性认识:市场对珠宝科普的宣传日益增多,消费者对珠宝首饰的认识已不仅仅停留在对其名称、价格等的普通性了解之上,而是有了更专业的认识,如佩戴规则、维护与保养、鉴赏、文化内涵等。(4)从简单产品意识到品牌意识:近年来消费者对珠宝首饰的要求越来越高,在质量、工艺、款式、售后服务等方面有了更高要求,热衷于品牌珠宝消费。(5)从物质消费到精神消费:过去珠宝消费往往是身份、财富的象征,现在更强调精神感受。(6)从珠宝产品本身到附加文化价值:产品的文化属性是品牌商提升产品竞争力和附加值的必然趋势。珠宝的设计、工艺等文化属性也越来越被重视。因此,从传统角度,珍珠产业的品牌运营、渠道管控和设计工艺是珍珠品牌成功的关键因素。我们在提升珍珠育珠品质和加工工艺的同时,必须打造中国珍珠产业的世界品牌。学习国际著名珍珠品牌的推广经验,以高贵、完美、稀缺的品质,打造融文化、创意、奢华于一体的中国珍珠品牌。开阔经营视野、调整生态布局,研究世界珍珠的发展趋势,把握世界珍珠市场的脉搏,在发展过程中明确方向、合理调配资源。先深挖和定位文化,再做强做大品牌,通过品牌向全球传播文化,方可居战略之“高度”,成基业之“长青”。

对于创新,我们珍珠行业从养殖技术创新、加工工艺创新、产品内容提升、加工技术提高等方面推进了行业的进步。通过有核淡水珍珠养殖技术、自主研发珍珠加工设备、自主设计研发珍珠镶嵌类产品,使珍珠养殖加工设计接轨国际水平。

面对未来,创新还需要不断升级,从技术范畴,扩大到经济范畴。例如养殖方面,既要进一步提升科技养殖的水平,提高绿色技术创新能力,又要符合国家对养殖生态的保护政策。我公司养殖部门积极主动分析现有水资源的分布情况,思考通过“跨国农业”投资方式,将珍珠养殖立足国内,走出国门,开拓国际珍珠养殖水域,到东南亚养殖水域优质丰富的国家进行珍珠养殖。

在珍珠加工方面,大力开发以珍珠为中心、辅以其他各种珠宝材质的款式设计研发。设计是产品文化的基础,而加工镶嵌工艺是产品质量的基础。

另外,商业模式的创新迫在眉睫。随着市场经济的不断发展,诸如实体店经营、自营连锁、加盟连锁、电子商务、O2O、移动电商、高端定制、品鉴收藏等渠道和手段日益成熟,需要我们结合行业和自身企业实际,果断淘汰过时的商业模式,大胆创新和尝试适合“新珍珠时代”需要的商业模式。

破茧化蝶

中国珍珠产业突出的特点之一就是个体经营为主,企业规模小而散,缺乏以高新技术创新和现代企业管理为支撑的综合性大型企业集团,目前已有的珍珠专业市场,多以原料和粗加工为主,市场定位单一,造成产业内的过度竞争。产业整合势在必行,以资源优化配置、要素互补、建立现代企业管理机制为核心,通过租赁、合作、收购、兼并等手段,探索集约化、规模化、产业化发展的道路。

通过二元经济战略整合让珍珠产业发展方向,一是围绕“珍珠是珍宝商品特质”方向发展,二是等外珠向着医药、保健、美容和其他方面的新用途发展。这样既可以达到“物以稀为贵”的“珠宝价值取向”,又可以通过科技和产品开发实现过剩低端产量的“普通使用价值取向”。

珍珠产业正经历着一种天时、地利、人和环境下变革和升级,转危为机,乘机而为,才能破茧化蝶。在这过程中,需要我们有必胜的信心和毅力。提升发展珍珠产业的信心源于牢固的产业基础,源于当前国家积极的政策变化,源于珍珠产业良好的发展前景,源于优秀的企业家团队,源于世界一流的市场发展平台。要坚定“打造国际中心,提升产业集群”的目标不动摇,全力推动珍珠产业提升发展。要在结构调整上下功夫,大胆拓宽思路,开发系列功能,着力构建多元化珍珠产品结构;要在产业延伸上下功夫,大力推进技术创新,不断增加产品附加值;要在提高企业竞争力上下功夫,以创新赢得尊严、以实力赢得市场,努力在做精做强主业上求突破、在抱团发展上求突破、在提高管理水平上求突破;要在做大做强市场上下功夫,市场兴则产业兴,创造良好的投资创业环境,努力把珠宝城建设成为名副其实的“世界珍珠珠宝交易中心”;要在提升文化内涵上下功夫,加强珍珠产业的文化创意设计,丰富珍珠产业文化内涵。

作者简介:

戚鸟定,浙江七大洲集团有限公司董事长,浙江天使之泪珍珠股份有限公司董事长。现任中国礼仪休闲用品工业协会副理事长,浙商全国理事会主席团主席,香港珍珠商会名誉会长,浙江省珍珠行业协会常务副会长,中国科学技术大学企业家校友会常务副会长,中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。



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