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征文精选


试论珠宝专业市场的品牌化发展——程文虎
2015-03-01
www.jewellery.org.cn


摘  要:

   珠宝专业市场从集聚化到品牌化的转型过程中,为中小商户的品牌推广提供了平台,有效促进了珠宝产业的发展。珠宝市场的品牌化、差异化将利于引导消费趋向,利于消费定位,增强产业实力,优化产业结构。优质的经营平台对于珠宝商户的经营及业务拓展将起到极大的推动作用。

关键词:专业市场 品牌 平台

随着我国市场经济的深入发展,社会经济的日益繁荣,人民生活水平的不断提高,中国珠宝市场呈现出一派繁荣景象。近年来,中国的铂金饰品、钻石饰品、黄金制品和玉石产品消费均位居世界前列。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,2013年,我国内地珠宝市场销售额超过4700亿元人民币,珠宝产品出口500.91亿美元。中国已成为全球最具活力的珠宝消费市场,世界珠宝业发展最重要的动力之一。

但是进入到2014年,根据有关方面给出的统计:1-7月全国金银珠宝销量下降了6.2%,零售额为1689亿元。其中7月下降11.7%。已是今年3月以来连续5个月负增长,一度单月销量下降30%以上。北京市的统计数据也显示,1-7月金银珠宝类商品零售额下降14.7%,透过这些冷冰冰的数据,业内人士不禁要问:珠宝行业的冬天真的这么快就来了吗?

一、现阶段珠宝市场处于良性调整期

整个黄金珠宝企业经过这些年的高速发展,正进入一个良性调整期,这可以让我们的市场、让我们的经营者,都消除一些浮躁,让大家都想一想如何在产品结构、经营模式和消费理念等方面进行改进调整,这在珠宝行业发展上是正常的、也是必须要经过的阶段。

而且从另一个角度来看,我认为这些数据只能反映大型商场里出现的情况,因为这些统计数据来源主要是由全国几百家大型商场提供的,像我们这些珠宝专业市场的数据他们是没办法得到的,从天雅珠宝城上半年的情况看,珠宝高端消费是减速的,但是民间大众消费是增长的,至少普及型的珠宝消费是增长的。

通过多年筹建市场的经验,我们办的这些“天雅系列”专业市场,是从一个个变革中走出来的。我对珠宝市场的理解,跟我对服装市场、对汽配市场、地产市场的理解是一样的,像这些专业市场,都需要从不断上升的品牌需求以及消费需求中,看到商机、看到市场的发展前景以及发展势头,只能这样说,所有的专业市场也是品牌市场,珠宝市场也必须要走上品牌化建设的道路。

二、专业市场品牌需要培育

专业市场是品牌的聚集地,也是众多品牌的孵化基地,更是众多品牌的流通基地。专业市场需要两个品牌战略:一个是“市场就是品牌”的大战略,一个是市场里众多品牌发展的大战略。在这一点上,我借鉴了以前做服装市场的经验:让商户与我们一同成长。这也是我们培育珠宝品牌市场的好办法。当行业竞争越来越激烈,大多数经营者觉得利润空间越来越小直至几乎没有的时候,都会想出路,而出路就是品牌的建设。为了培育天雅珠宝市场的品牌,在大力引进高端、知名企业的同时,我们甚至采取了一些“强制性”的措施,迫使部分商家引进高端商品、改善服务质量,否则将不予续签租赁合同。开始时这些商户还不理解,抱怨连连。但随着这两年市场品牌的逐步形成,他们也赚得盆满钵满,切身感受到了市场品牌、企业品牌带来的社会效应和经济效益。

珠宝不应该仅当作商品来卖,更应该重视依附于产品的文化、情感及品牌的价值。因为现在的市场已经过了“做生意靠胆儿大”的年代。现在和将来,做生意就要靠诚信。不讲诚信,早晚会被市场淘汰,被生意伙伴抛弃。

三、搭起平台让市场说话

最早的批发市场,普遍都没有自己的品位,全是商户带着市场走,地方不够了,大家就都聚到另一个地方建市场。但是,一个品牌的建立,并不是一个企业、一个市场就可以有话语权的,需要各方面的配合。一个专业市场,从市场定位、龙头商家入驻、消费者习惯的培养,再到面临同业竞争、调整服务与营销手法等,都需要时间的检验,这决定了专业批发市场的发展不是一朝一夕的事情。比如,我们在选择建珠宝商城时,最主要的还是发现了这个行业现在存在着商机,作为中国的政治中心和文化中心,北京在未来无疑将成为国内珠宝行业的集聚地和核心。

我们考虑的就是先将这个平台建立起来,然后,市场开始形成自己的品位,并且开始带着商户走。对于同档次间的市场竞争,最终拼的就是对于商户的服务,以及能否能为商户开拓更多的出口。商业扎堆能给商圈内的企业带来竞争,使企业的经营方式、服务品质得到提升,吸引更多客流,扩大商圈影响力。我认为市场的聚集效应,给消费者带来的受益是多方面的,只有充分的竞争,才能提升服务水平,降低价格、提高产品质量。所以,市场潜力是有,就看我们如何去培育、培养了。

比如,天雅珠宝城我们就定位在长江以北珠宝批发聚散中心,当时选在红桥这个地方,一是北京老玉器厂在这附近,这个地名就叫“四块玉”,有一定文化意味。二是我们想影响周边商圈,将“势”做起来。在红桥这个地方,天雅珠宝城作为聚集效应市场群中的单个市场,其必然面临圈内市场的激烈竞争,那就需要我们市场经营者,对商圈内的经营业态、品类档次、商户群体、商户经营需求有着深入的了解,遵循满足商户需求来发展和建设市场这一基本原则,才能在市场定位、招商、管理方面取得成功,保持市场的稳定繁荣。总的来说,我们搭起平台,让市场来说话。

四、市场要发挥自身优势

我在做服装市场时发现,通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是:远看色,近看款,最后才来摸面料。在珠宝市场里,顾客对产品的接受进度也差不多。其实,珠宝消费市场正在两极分化,呈现两个趋势:趋大众消费和趋高端消费。

高端消费者为什么追求高价?因为他们选择最高尚的生活,而这一切要体现在高品质的产品、前沿的技术、时尚的款式和深厚的文化内涵上。事实上,消费品味已经成为区分现代社会阶层的重要标志,因此,消费各种个性的、唯一的珠宝似乎已经成为中高端消费者热衷的追求。

针对高端消费者青睐定制产品的需求,北京珠宝设计定制中心于2014年7月26日在北京天雅珠宝城成立。我们这个珠宝定制中心由中国珠宝玉石首饰行业协会、清华美院、中央美院、中国地质大学等单位联合业内权威珠宝行业设计师共同参与。首批进驻位于天雅珠宝城五层珠宝设计定制中心共有12个团队,其中有全国著名院校教授领衔的团队、有中国工艺美术大师指导的创业者、有在市场上磨练成名的独立设计师。我们利用商城产权独立的优势,在珠宝城五层为各个团队免费提供了工作区域,给各个设计师团队创造了优良的创作环境,最大限度扶持设计师团队的创作及建设,力争为珠宝设计发展提供有力支持,为中国珠宝产业创新力的生产提供平台,为中国珠宝首饰行业的发展贡献自己的力量,并依此建立天雅珠宝城的品牌特色。

随着珠宝市场品牌化发展的逐步深入,珠宝设计基地建设的稳步推进,我们力争将天雅珠宝城建设成为北京珠宝设计创作基地。我相信,天雅珠宝城将可以为提升北京作为创意之都的影响力提供更多的帮助,也可以为加快对珠宝首饰创意人才的扶持和培养贡献更大的力量。

作者简介:

程文虎,北京天雅集团总经理。北京珠宝协会会长,中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。



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