首页 > 行业服务 > 行业调研 > 行业调研

行业调研


工匠大师独家对话——商业模式及市场推广
2021-08-12
www.jewellery.org.cn


2020年,习近平在全国劳动模范和先进工作者表彰大会上提出,在长期实践中,我们培育形成了“执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越的工匠精神”。在珠宝产业,就有这样一群工匠精神的践行者,数十年如一日,在创新中传承,将千年来积淀的文化和技艺打磨得愈发熠熠生辉。

2021年,站在“两个一百年”的历史交汇点,全面建设社会主义现代化国家新征程即将开启,珠宝产业也将开启由珠宝制造大国向珠宝文化强国转变的新篇章。为赋予珠宝产业更多的文化内涵,弘扬工匠精神,近期中宝协(北京)基金管理有限公司将启动“工匠大师独家对话”系列访谈合集,欢迎关注。


市场经济时代,任何产业的发展都需要经受市场的检验。在当前的市场环境下,传统技艺能否与市场更好地结合,是决定其发展前景的关键所在。如何通过产品和商业模式创新,将相关文化技艺推向更广阔的大众?来看看大师们的观点。


寸光伟


州级非遗项目鹤庆银器锻制技艺代表性传承人,云南省金属工艺大师,云南省工艺美术行业协会理事会副会长


我认为鹤庆的手工银器要做到真正的市场化、完全与大众消费市场对接还有很多路要走,需要改变的方面包括产品文化的宣传推广、款式设计与大众审美的结合以及市场接受度等,此外手工品高附加值的特点也需要耐心地进行市场培育,让更多人接受。

我们工作室目前已经和一些高校合作进行课题研究,探索如何让更多的人接受、喜爱这种传统文化技艺,以及如何从设计研发着手创造出既富有传统文化底蕴又符合现代大众审美的产品。

实际案例方面,近些年我们产品创新方面的一个突破就是不同材质的混合应用,比如在传统陶瓷器具表面包银,或者使用多种金属材质进行器皿创作,都得到了市场的普遍认可。


大师作品



董瑞京


北京一级工艺美术大师、国家级非遗项目花丝镶嵌技艺区级代表性传承人、中国工艺美术协会高级会员、北京燕京八绝协会会员


过去的花丝镶嵌产品主要由国营大厂进行生产并对接销售,现在随着国企逐渐退出,这个行业更多是以大师工作室为基本单位进行生产销售,一定程度上出现高端客户和工作室之间脱节的问题。

之前大师们主要通过参加展览等形式拓展知名度、累积客户,现在直播渠道的出现提供了一个很好的平台,帮助大师展示产品对接市场。

除了渠道,在产品方面我认为除了通常的高端定制之外,也要推出更多“低门槛”的产品,一方面是价格,让老百姓、学生们都消费得起,另一方面是提高实用性,能让产品融入日常生活,拓宽花丝技艺产品和文化的受众群体,这样才更有利于推广。


大师作品



冯超


高级工艺美术师,北京一级工艺美术大师,北京市级(示范性)创新工作室领军人,著名国礼设计师,国庆60周年庆祝活动标识设计者,北京冬奥徽宝总设计师


过去的几年,作为“国礼专业户”,我和我的团队用自己独特的方式,立足当代,熔古铸今,创作完成了数十款国礼。国礼往往意味着深厚的文化底蕴、高超的技艺水准以及创新的设计理念。但背后蕴含的是匠心、专注和对美的不懈追求。

伴随着新时代的发展和人民对美好生活的需求,我们逐步明确了“国礼引领、民礼开花、面向市场、服务万家”的整体研发思路,积极推动国礼研发设计优势向民礼开发持续深入转化,通过与荣事达跨界合作国潮小家电,将国礼元素与当代生活充分融合,取得了意想不到的全新效果。

今后,我们将通过跨界合作在更多领域创造出“有颜、有料、有用、有趣”的民礼产品,真正做到让“国礼”、传统工艺美术飞入寻常百姓家。


大师作品



刘晓强


高级工艺美术师,河南省工艺美术大师,河南省玉石文化产业协会副会长,南阳独山玉雕刻研究所所长


近些年随着礼品市场的淡化和大众消费市场的崛起,玉雕的市场需求结构出现了很大的变化,我们也在持续地适应。

我认为未来玉雕大师的发展主要有两个方向,一个是坚持非遗传统手艺,把高端稀有的原材料发挥最大的艺术价值,赋予文化、创意和大师知名度,定位为收藏品,通过拍卖行等高端渠道进行销售。从提高行业地位、传承优良文化的角度出发,这个方向是大师必须坚持的。

第二个方向就是利用大师的知名度和创新能力,发掘新材料,利用低廉的材料成本和工艺成本降低产品价格,并通过电子商务推广走百姓消费之路。

但不论价格高低,都要优先保证工艺价值,特别是批量生产的文创产品,更要体现适用性和功能性,所以说我一直认同的一个观点:工艺美术最好的传承和保护途径,就是让它在生活当中的实用功能最大化。


大师作品



刘章雷


河南省工艺美术大师,章雷玉雕工作室创始人兼总设计师


随着市场快速变化,所有人都要进行调整,墨守成规只能被当下市场淘汰。产品方面,原料、设计、工艺、价格都要适应市场和消费者。

渠道方面,网络的发展代替了传统的店铺,体现了国家的发展和进步,使消费者和工作室、工厂间没有了空间距离,也降低了运营成本,进而降低了产品价格。

我认为目前玉雕和网络市场的结合仍处于发展阶段,随着消费者对传统工艺价值的认可度提高,行业的发展也会越来越好。


大师作品



马福良


国家级非物质文化遗产项目(花丝镶嵌制作技艺)代表性传承人,河北省一级工艺美术大师,河北省廊坊市大厂回族自治县良盛达花丝镶嵌特艺有限公司创始人兼高级技师


目前以卡克图技艺为主的产品,在世界范围来说主要受到犹太人的喜爱,国内市场对这个技艺的认可度不高,相关的市场推广宣传仍有很多路要走,但花丝镶嵌是我们自己的传统工艺,我就凭借自己对二者的认知进行设计结合。

2012-2015年间,一位清华大学金属工艺专业的老师在我这里和我一起研究卡克图和花丝镶嵌的结合,受到很多启发,进行了许多中西方元素相结合的尝试和创新。

不论是在国内还是国际,传统技艺的市场化都有很长的路要走,我会坚持不懈地传承我们的传统工艺,多参展,多宣传,同时也会持续不断地进行创新,以更加适应市场。


大师作品



王文荣


贵州省工艺美术大师


我曾尝试过和大型企业进行合作,但由于手工艺产品生产慢、工艺附加值高的特点,在产能和成本上很难与批量生产的大型企业实现结合。我个人认为手工艺产品还是更适合以工作室或者作坊的模式发展,保持产品的精度,也保持行业的多样性,各家作品都能发挥彼此的特点,呈现百花争鸣的格局。


大师作品



徐思庆


北京市通县靛庄花丝厂高级工艺师,北京市工艺美术大师


我们的产品目前主要面向有较深文化底蕴和一定消费能力的客群,在对接更广泛的大众市场方面,还是存在不少问题,因为它的定位并不是生活必需品,并且纯手工的生产方式也注定了它低产量、高价值的特点。量产方面我们在尝试应用一些现代化的科技手段作为辅助,但整体上还处于探索阶段。

未来的产品发展方向,我们会考虑由观赏为主逐渐向“观赏+实用”转变,此外珐琅的饰品化也会是一个传统技艺与市场结合的重要路径。


大师作品



张玉安


北京三级工艺美术大师,张氏景泰蓝工艺第三代传人,北京华艺景泰蓝有限公司总经理兼总工艺师


目前高端产品的销售,仍然在比较原始的销售状态,但仅依靠传统的销售渠道已经不能适应现代社会发展的需要,传统的工艺美术企业与产品,都需要跟上时代发展的需求,适应现在市场销售方式、方法。

随着新的传播模式与网络销售不断的完善,以及广大人民参与并普遍接受的情况下,传统工艺美术品需要创作出一批适合广大人民需求的新产品,既有传统元素,同时又价格适中,才能拥有更大、更广阔的市场。


大师作品




注:本文按姓氏首字母排序,排名不分先后




写在最后的话

工匠大师访谈系列文章到这里就告一段落了,在此非常感谢各位大师对中宝协基金工作的大力支持,也祝愿每一位热爱工艺美术和非遗技艺的大师都能在这条路上越走越远,收获心之所愿!




分享:
前一条消息钻石区块链现状如何?头部玩家们都在干什么?
后一条消息工匠大师独家对话——技艺创新
 



联系电话:010-58276076            邮箱:gac@jewellery.org.cn        地址:北京市东城区北三环东路36号北京环球贸易中心C栋22层2201~2216室 友情链接
京ICP备12014224号   Copyright(©)中国珠宝玉石首饰行业协会 2001-2011 All Rights Reserved