近日，在某家新开启的钻网首页上，最醒目的一句话是：同样的钻石，比知名珠宝店便宜30％～70%，令众多消费者为之心动。对此，记者今天上午采访了上海的珠宝钻饰行业，有关专家认为，这固然是对传统营销方式的一种挑战，但网上销售钻饰并非十全十美，品牌钻饰的无形资产不能忽略，售后服务也要考虑。
   
　　便宜70％不可能
   
　　上海珠宝玉石加工行业协会常务副秘书长、比利时高阶层议会高级钻石鉴定师冯志龙说，上海珠宝钻石行业正在提倡实价销售，反对虚报高价再打折的营销方式，如从实价销售的情况来看，网购钻饰比实价销售便宜70％是不可能的，最多便宜30％至40％。
   
　　冯志龙解释说，钻石生产厂家将钻饰送到商场销售，一般柜台费占零售价的30％，其中包括房租、水电费、管理费，另外，一次性的进场费、一次性的广告促销费、营业员的工资等，也就是10％。如果厂商将价格虚抬上去，再打个4折、5折，那就没有底了，网购甚至可以比虚价便宜100％到200％。但他同时也指出，不管怎么说，网上销售对传统营销方式是一个巨大的挑战。
   
　　品牌也是无形资产
   
　　上海老凤祥首饰有限公司营销部经理王恩生认为，网上销售的裸钻、没有品牌或是知名度不高品牌的钻饰与知名品牌的钻饰，价格不能同日而语。阿迪达斯衬衫、鳄鱼牌衬衫肯定要比康派司衬衫价格要贵，康派司衬衫比没有品牌的要贵，道理是一样的。法国卡迪亚的国际名牌钻饰，同样的4C（包括克拉、净度、颜色、切工），价格要比国内的钻饰高5倍到10倍。所以单纯以钻饰的价格高低来比较，忽略品牌价值，这没有可比性。
   
　　王恩生还说，目前国际上流行的品牌消费理念、人工首饰贵于天然首饰，在国内也开始流行。一位朋友从美国带回一件18K金的钻饰，上面所有的钻石，都是人工锆石，价格不比天然钻饰便宜。另外，有店铺销售的售后服务也要比网上销售更保险。
   
　　传统经营遭遇挑战
   
　　不过，上海宝玉石协会副秘书长缪立义认为，网上无店铺销售钻饰的现代化经营方式对传统的店铺经营方式是个重大挑战。上海的珠宝钻石业用于房租、广告宣传、经营管理、税收等费用还是很大的。网上无店铺销售成本大大降低，这为消费者带来实惠。国内珠宝钻石业一定要改变传统的经营方式、利润增长方式，让消费者得到实惠，消费者才会选择你，社会才会进步。现在，国际上很多现代化的经营理念、销售方式逐渐传到国内，对国内同行业的传统营销方式威胁很大。国内厂商一定要吸取国外先进的经营方式，否则会受到巨大冲击，难以维持。

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