纽约钻石区像个菜市场

　　每天营业额4亿美元

　　美国拥有世界最大的钻石消费群，而全美90%的钻石都要先经过纽约，再向其他地区分销。这90%的钻石交易多数发生在纽约钻石区——曼哈顿47街夹在第5大道和第6大道之间的部分。从大理石地面的豪华大店、只有一个柜台的小铺子到摆的“地摊儿”，各种档次的珠宝店都聚集在这片弹丸之地。相对来说，靠近第5大道的店铺档次更高，价钱更贵。

　　钻石区的发源地其实是靠近曼哈顿南面的卡耐尔街，1941年后逐渐北移，最后才形成今天的全貌。钻石区有2600多家钻石珠宝店，主要是犹太人的家族店，很多都已经有上百年的历史了。有的顾客一家好几代都在一个固定的店里买珠宝，因此你能在老店铺的墙上看到很多发黄的老照片，这都是他们的顾客。钻石区不光卖钻石，还提供一切跟珠宝有关的服务：清洗、保养、鉴定、重镶等等，应有尽有。

　　纽约钻石区每天的营业额达4亿美元，它和英国伦敦、比利时的安特卫普、南非的约翰内斯堡一起并称为“全球四大钻石交易中心”。钻石区与洛克菲勒中心、百老汇剧院区仅一街之隔。艺术风格的灯柱及钻石形街灯、街上黑帽、黑衣、黑鞋的正统派犹太教徒、沿街一间接一间的钻石珠宝店，已经成为纽约的地标之一，更是各地观光客必到之处。但近年来，这个神秘、传统的地方也面临着越来越大的压力。

　　促销员贴身拉顾客

　　我最近就在纽约钻石区定做过一个碎钻镶的戒指，价格比其他地方珠宝店的低了近一半。但要是论起钻石区的购物体验，我可就不敢恭维了。

　　来纽约钻石区之前，我只跟美国珠宝店打过两次交道，一次是去选订婚戒指，一次是选结婚戒指。两次去的是都是霍夫曼斯特珠宝店——美国一个大的连锁珠宝店。

　　去选首饰得提前预约，由珠宝店派一个导购员全程陪你选购，这些人都是珠宝专业毕业的，有珠宝协会承认的资格证书。当时我的导购员是宝石鉴定专业的博士。购物环境就更不用说，高雅的室内装潢，真皮沙发椅，恰到好处的灯光，缥缈的音乐，温文尔雅的导购员，一切都透着跟珠宝相称的经典品位。这些大珠宝店连顾客穿什么衣服都有要求，女士必须穿裙装或者职业装，男士则要穿西装打领带。如果穿牛仔和T恤衫上门的话，根本不会有人来招呼你。

　　但纽约的钻石区却完全不是这个样子。很多珠宝店门前都站着个专门负责往店里拉客的人，他们个个西装革履，其中有很多犹太人(美国多数珠宝生意都掌握在犹太人手中)。我稍微走得慢了点儿，立刻被几个“促销员”团团围住，热情洋溢地向我介绍他们各家的特色商品。让人觉得不像是在纽约的钻石区，倒像是进了菜市场。

　　在钻石区的店铺里，你想“随便看看”那是不可能的，售货员会像保镖一样紧紧贴着你，过分热情地推荐各种款式的珠宝。他们都知道钻石区里还有2600多个珠宝商，一旦你迈出他家的门槛，再回来的可能还不到千分之零点五。所以我遇到的售货员都抱着“死活非要卖你一颗钻石”的决心，个个口若悬河，声情并茂。每当我两手空空走出一家珠宝店的时候，售货员的表情更是痛不欲生。

　地摊儿钻石最便宜

　　钻石区一带的店铺一家挨一家，有的门面整齐，但也有不少灰头土脸，看上去像个杂货店。不过一个经常在钻石区买东西的朋友告诉我，最便宜的钻石其实要到“地摊儿”上去找。这些地摊儿都没有独立门脸儿，只在交易所里占一个柜台(钻石区有25个交易所)，柜台里面陈列的东西有几十美元的边角碎料，也有几万美元的整钻。跟那些气派的邻居相比，“地摊儿”上的东西能便宜20%到50%。

　　朋友还教给我另一个省钱的窍门——买未经鉴定的钻石。一般珠宝零售商卖的钻石都是专家鉴定过的，买钻石的同时你也会得到一份质量证书。但在纽约钻石区有很多批发商，他们没时间给每一颗钻石作鉴定，但从批发商那里买钻石的时候，你可以要求他们开一个质量保证书，如果商品鉴定不达标，顾客可以退货。然后你再花50美元自己找人来鉴定。钻石区的每个交易所里都有鉴定师，你只要等几分钟就能拿到结果和质量证书，这样一般能省下好几百美元。

　　进市场不能说外行话

　　在美国买东西几乎很少有需要讲价的时候，但纽约钻石区是个例外。不管是“地摊儿”还是大店，即使你觉得价钱已经很便宜了，也要照一半还价，否则很容易挨宰。另外，买主事前一定要掌握一些钻石的基础知识和专业名词，跟商家说话的时候用上成色、透明度、切割这样的名词会给砍价打一个好基础。相反，如果你看上去像个好糊弄的外行，售货员就会漫天要价。

　　我在钻石区定做钻戒的时候，先花了一天的时间“勘察地形”，基本决定自己要什么样的款式，也知道这个级别的钻戒最低开价是多少，哪家一开价就比较低，第二天就从这几家开始逛起，每到一家我都还一半价。第一家没同意，我还以为自己砍得太厉害了。结果到了第二家，售货员一听立刻就同意了，让我后悔没多砍一些。我定做的是一个碎钻拼成的戒指，类似的质量和款式在霍夫曼斯特珠宝店大概要两千美元，而在钻石区定做的这个成色更好，钻更多，价格却只有一半儿。最后，因为我住在外州，戒指可以邮寄到我的住址，比直接在珠宝店取货又省了6%的销售税。

自国际在线-世界新闻报

纽约钻石区光环渐褪色

　　中评社温哥华1月29日电/ 受到外国竞争者和网络交易的影响，一度风光的纽约市的钻石业生意和利润都减少，钻石区(Diamond District)好景不如从前，但一些人表示，只要还有人对钻石的喜悦之情存在，可以买到这种喜悦的钻石区就会存在。

　　据美联社报道，最近的一个午后，在纽约市高贵的钻石交易商俱乐部(Diamond Dealers Club)，偌大的交易厅中许多椅子和长桌子都是空的，只有数十人在对钻石讨价还价。俱乐部的餐厅给人一种荒城之感，只有两个男人坐在食物吧台喝咖啡，而所有的热闹都集中在俱乐部的犹太教堂，和一个退休者会员玩西洋棋的地方。俱乐部董事前波尔曼(Ray Perlman)说：「我怀念以前这里的热闹，我很担心钻石业，钻石业将来会是一种不同的行业的。」

　　中印竞争 网络夹击

　　在钻石业演变过程中，现在对钻石经纪商和小销售商来说，不是好时光，钻石商受到来自印度和中国的海外钻石业日益增加的压力，他们也担心新的廉价人造钻石。钻石业最大的变化之一，是现在可在因特网买卖钻石，把小型业者排挤出局了，而这些小型业者是缔造1430亿元的珠宝业的主力。

　　最近由于电影「血钻石」(Blood Diamond)的上映成功，钻石业又遭到一项公关大打击，这部电影描写钻石增强了西非洲的一场残酷内战，而事实上，支持战争的钻石，只占全球销售的钻石的不到1%。波尔曼说：「钻石业仍然很健全，但赚钱的人改变了。」他说，例如印度小区在做绝大多数钻石抛光的生意，「美国人处于竞争状态中，他们在力求生存」。

　　过去数十年来，曼哈坦的钻石区是纽约的一个热闹商业中心，也对美国钻石业有莫大的贡献，钻石区在第五和第六大道之间的47街上，有超过2600家钻石商在此区，或附近一个街口的范围做生意。大多数进入美国的钻石都流入纽约市，许多最后也是在纽约市出售的。这些钻石商每天做着他们几十年熟惯的事：切割、购买和销售钻石，但是在这个看来稳定行业的外表之下，这个纽约市最著名的街道之一，未来面对许多挑战。

　　在钻石区Robert Klein Diamonds司担任切割师的29岁男子布拉克说：「人人都知道生意越来越少，人们害怕来钻石区工作，因为生意比过去差得太多了，只有顶尖的切割师才能赚到好薪水。」由钻石生产商、销售商、经纪商和未琢磨钻石商组成的钻石销售商俱乐部是此区的中心，成立于1931年的该俱乐部与全世界20多个其它的俱乐部共同组成「世界钻石交易所联盟」(World Federation of Di-amond Bourses)，它对会员提供一个安全的环境来做生意。

　　俱乐部制 被指落伍

　　该俱乐部主管说，年轻的钻石商视此俱乐部为落伍，如销售商仍用握手来锁定交易；每个会员都同意在与其它会员有纠纷时，找俱乐部的仲裁人来解决。这种经验对在因特网时代成长的性急企业家是非常陌生的。该俱乐部正在努力对抗一种印象，就是它与钻石区都是过时的做生意场所，该俱乐部已开始进行业务现代化，包括设立网站，让会员能搜寻超过24万颗钻石，来寻找自己所要的钻石。最近该俱乐部决定留在其现址─自1984年起就租用的第五大道的世界钻石大楼(World Diamond Tow-er)。

　　切割销售 面临危机

　　但是专家说，由于钻石业目前的状态，该区钻石销售商的前途艰困，经纪商和销售商将面对个位数的利润。美国宝石学会主席戴斯提诺(Ralph Destino)说，商业界有一句话说，上下游行业比中段更健全，现在钻石矿业和零售业生意都好，但中段的钻石切割商和销售商，其利润被因特网的成长压得很低。不过戴斯提诺不认为钻石或钻石区会过时，他说，只要喜悦钻石之情存在，可买到这种喜悦的地区也会存在。

自中国评论新闻网